個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)分享

充分了解市場需求，是創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的重要前提。首先，創(chuàng)業(yè)者可以利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)把握市場發(fā)展的整體趨勢，判斷在某個(gè)領(lǐng)域或者某個(gè)行業(yè)的市場需求是趨于飽和狀態(tài)還是處于空白狀態(tài)，找準(zhǔn)自己的方向。其次，創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻注意觀察自己所選行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，做好跟蹤。

　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，創(chuàng)業(yè)者只有選擇了適合自己的行業(yè)，能夠挖掘出自身的內(nèi)在潛能，具備駕馭市場的能力，以正確地判斷創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向，明確創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略以及cye具體選擇實(shí)施方案，才能創(chuàng)業(yè)打拼的生命旅途中少走彎路，成為一名優(yōu)秀的成功創(chuàng)業(yè)者。

　　成功人士對創(chuàng)業(yè)者的建議

　　1.要有勇敢的心

　　年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒險(xiǎn)，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說，趁年輕時(shí)多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。

　　2.以業(yè)務(wù)員為開端

　　創(chuàng)業(yè)之前可以先嘗試做做業(yè)務(wù)員，但一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認(rèn)可。一個(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的營銷體系，你能拿多少錢完全取決于市場容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司，后者就更不能去了，那種工作是碰運(yùn)氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運(yùn)氣，因?yàn)橐粋�(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資，而市場是有限的，需要用多少人，老總心中都有數(shù)。

　　3.學(xué)會(huì)如何定位企業(yè)

　　定位”這個(gè)詞，現(xiàn)在很時(shí)髦，也說明了其影響力與重要性。對于一個(gè)企業(yè)來說，它是確定公司未來的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢更加集中地發(fā)揮到極至，更加專業(yè)化;對于一個(gè)人來說，它又是集中自身優(yōu)勢找到自己熱愛并擅長的事業(yè)。“定位”這個(gè)詞是一把戰(zhàn)無不勝，攻無不克的利劍。

　　4.細(xì)分目標(biāo)客戶

　　把所有人都當(dāng)作銷售對象，這是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。一定要細(xì)分最佳顧客，他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購買本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢都難。

　　5.以盈利為最終目標(biāo)

　　企業(yè)的最終目的就是盈利。也只有盈利，才是對社會(huì)的最大的回報(bào)。

　　6.堅(jiān)定自己的想法，并付諸行動(dòng)和總結(jié)。

　　當(dāng)你有個(gè)好想法時(shí)，就應(yīng)該立刻去做。不要聽別人怎么說，只要你自己去嘗試、去摸索，才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關(guān)系，因?yàn)槟銖闹袝?huì)學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。

　　7.善于分析，勤奮用心

　　業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有兩方面原因：一是市場環(huán)境的原因，另一個(gè)就是自己的原因。市場環(huán)境可能暫時(shí)無法改變，但自身原因卻可以完善。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個(gè)前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績肯定會(huì)上去。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(1)： 選擇行業(yè)要適合自己。

　　創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中要根據(jù)自己的專業(yè)知識(shí)、興趣愛好、心理素質(zhì)、性格特點(diǎn)等自身的一些特點(diǎn)選擇適合自己的行業(yè)，不要盲目地跟從，隨波逐流;要選擇自己比較熟悉和擅長的行業(yè)。對于那些在目前還沒有找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者來說，可以找職業(yè)咨詢老師幫忙做一下職業(yè)生涯規(guī)劃，可能對選擇行業(yè)有所幫助。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(2)： 創(chuàng)新意識(shí)能力不可少。

　　創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的主旋律，是企業(yè)化解外界風(fēng)險(xiǎn)和取得競爭優(yōu)勢地位的有效途徑。創(chuàng)新意識(shí)是創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)不可或缺的部分，它包括欲望、決心、熱情、責(zé)任感、冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)業(yè)理念等。而創(chuàng)新能力是創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)的重要組成部分。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(3)： 人際關(guān)系和交往協(xié)調(diào)能力。

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要與許多人交往，如果沒有良好的人際交往協(xié)調(diào)能力，自己就有可能被社會(huì)所淘汰。協(xié)調(diào)交往能力在書本上是學(xué)不到的，它是一種社會(huì)實(shí)踐能力，需要在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)，不斷地積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(4)： 具有鍥而不舍的精神。

　　任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程都是曲折的，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，如果沒有全身心的付出，沒有堅(jiān)持到底的精神，就不可能取得成功，創(chuàng)業(yè)也只能是“紙上談兵”。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(5)： 具備合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備兩種知識(shí)專業(yè)知識(shí)和非專業(yè)知識(shí)。盡管專業(yè)知識(shí)對于創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)有至關(guān)重要的作用，但是非專業(yè)知識(shí)同樣不可缺少。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中只有掌握了豐富的知識(shí)，才能夠駕馭整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程。如果缺少某種知識(shí)儲(chǔ)備，就有可能使創(chuàng)業(yè)中途夭折。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(6)： 塑造良好的心理素質(zhì)。

　　增強(qiáng)自信心，這是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一個(gè)必要條件。創(chuàng)業(yè)之路是充滿艱險(xiǎn)的，一個(gè)人要去面對很殘酷的現(xiàn)實(shí)，因此需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有非常強(qiáng)的心理調(diào)控能力，能夠持續(xù)保持一種積極向上、沉穩(wěn)的心態(tài)。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(7)：建設(shè)合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)形式有個(gè)人創(chuàng)業(yè)和團(tuán)體創(chuàng)業(yè)。在團(tuán)體創(chuàng)業(yè)中，團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)合理性是成功的關(guān)鍵。因此，有效地組合和調(diào)整團(tuán)隊(duì)，有效地解決來自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問題和矛盾，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，才有可能在創(chuàng)業(yè)過程中立于不敗之地。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(8)： 具備挖掘商機(jī)和抓住機(jī)遇的能力。

　　幸遇良機(jī)，就要及時(shí)抓住，一旦錯(cuò)過，就再無法將它挽回。生活中，我們會(huì)遇到無數(shù)的商機(jī)，只要肯觀察，肯發(fā)現(xiàn)，以最快最有效的方式滿足市場的需求，就有可能成功。成功的創(chuàng)業(yè)者就是善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)、抓住機(jī)遇者。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(9)： 具備駕馭市場的能力。

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